?轉載自福布斯中文網：http://www.forbeschina.com/review/201401/0030544.shtml

??海灣公司：決戰油氣污染??

????????????????魏巍是個守正出奇的人，既按著常規路徑發展，卻又追求出奇制勝。????

??2008 年3 月，金融危機爆發前夜，魏巍從美國辭職，回國創立海灣公司。這是一家致力于為石化等行業提供氣體環保處理解決方案的公司。回憶起步期，他印象最深的就是“資金緊張”。他曾告訴員工：我們將為客戶提供全產業鏈、一站式解決方案，并獲得快速發展。員工不相信。接著事實給他一記耳光。由于沒有及時收到應收賬款，導致現金流不足，賬戶上只剩十萬塊，公司即將停發工資。??

??好在回國前，魏巍已經預計到了在這個資金密集型行業，公司發展必然遇到資金緊張問題，而自己必須在天晴時修建屋頂。魏巍將海灣獲得第一筆融資當做公司發展史上的里程碑，這家公司在缺少現金的漩渦中掙扎兩年，終于避免了早期猝死。??

??面對資產上萬億的石化巨頭，這家創業公司依靠實力贏得了尊重。油氣污染和VOC（俗稱有機廢氣，可直接生成細顆粒物[PM2.5]，并進而引發化學煙霧、灰霾等嚴重污染，多數VOC 具有生物毒性，直接危害暴露人群的監控）排放是造成城市化學煙霧、霧霾、細顆粒物PM2.5大氣污染的重要原因。最初海灣依靠長辛店項目撕開口子，成為“北京2008 年奧運會油氣回收示范工程”，并成為中石油、中石化的一級供應商。現在，海灣在規模上百億的VOC 治理領域占領了30% 以上市場份額，幫助減少中國城市的PM2.5污染。??

??作為國內第一家在石化全產業鏈提供氣體環保解決方案的公司，魏巍喜歡將自己和海灣稱為Pilot（領航員）。2008年前后，VOC污染控制開始步入環境保護的主戰場。而VOC治理對于中國人來說是個全新領域。北京大學教授邵敏曾坦言，揮發性有機物是目前大氣污染防治領域碰到的最復雜的問題，它就像空氣中的“燃料”，在太陽光的作用下“點燃”一系列復雜反應，而這些“燃料”是什么，怎么“燒起來”的，又該怎么樣進行控制，在我國所有的污染控制當中，仍存在明顯的短板。??

??“整座城市看上去就像機場候車廳里的吸煙室”，當美國報紙這樣描述北京時，政府也在試圖展示治理污染的決心。除了PM2.5 納入監控體系，十二五規劃中明確提出開展重點行業治理，完善揮發性有機物污染防治體系，國務院則提出2013年底前重點控制區全面完成油氣回收治理工作，2014年底前一般控制區完成油氣回收治理工作。??

??政策直接推動了氣體環保業的發展。五年間，海灣通過引進國外技術，從石化行業銷售終端入手，為上千家加油站提供解決方案，通過加油站二次油氣回收系統和三次回收系統，實現油氣的零排放，凈化加油站周邊環境，此外加油站監測系統可全面監測加油站的運行，監控氣液比、壓力、排放濃度等參數。??

??不過，魏巍不滿足海灣的版圖僅限于加油站。對于石化行業，在油品開采、裝卸、銷售等過程中，都會產生大量的VOC排放，帶來安全隱患并造成環境污染。沿著石化產業鏈，海灣從銷售終端一路往前，從終端加油站開始，海灣陸續進入了儲油庫、油品碼頭、煉化基地等領域，通過油氣回收和VOC系統將排放的VOC 收集、處理并回收，實現保護環境、回收資源的目的。在集成國內外資源之后，海灣不能只是簡單地銷售設備和監控平臺，而需要整合業務流程，通過整合利用全球先進的環境技術，為企業提供一體化解決方案。??

??所謂“師夷長技”并沒有看上去那么簡單。上游是技術出口方，下游是石化企業，海灣面對的兩段都是強勢企業。和技術輸出方的談判通常是斗智斗勇的耐力戰，為了與美國加油站環保設備制造企業Husky 公司合作，魏巍也曾三顧茅廬，才打消了美國人對于到中國做生意的疑慮。??

??和國內客戶打交道則是魏巍創業后面對的最大挑戰。回國后，他曾在辦公室呆了幾個月研究技術，最后發現，要做成生意必須放下身段。然而復雜的商業文化讓他一時感到并不適應，盡管在留學前，他已經在國內生活了二十多年。??

????正如漢語中的“關系”一詞意味深長，在中國，實力之外的一些因素似乎更重要，因為它更關系產出結果。作為一名海歸創業者，理想和現實之間的距離并非總能迅速縮短。市場的制勝之道不能僅靠技術，魏巍認識到必須接受中美商業規則的差距，因勢利導，融會貫通。“從好的技術到訂單，中間還有一段漫長的過程和無數環節。你把每個環節研究透，才能生存下來。”??

??在游泳中學會游泳，在戰爭中理解戰爭。與國外關鍵設備制造商開展合作開發的同時，海灣初步形成關鍵設備的設計制造能力，并掌握10余項自有技術，目前擁有5,000平方米的研發生產基地，并和多所美國和中國大學形成了產學研聯動關系。????

??市場正在爆發，行業競爭性仍不足。根據中國《節能環保產業發展規劃》，中國環保產業在未來較長時間內將保持年均15%-20%的增長速度，“十二五”期間，中國的環保投資需求將超過3萬億元，其中工業揮發性有機物治理項目投資約400億元，油氣回收項目投資需求約215億元。??

??大量本土公司依靠客戶關系驅動，而外資公司面對中國商業環境依然動作遲緩。環伺四周，魏巍發現能和海灣一樣在石化全產業鏈上提供解決方案的對手還沒誕生：“未來的競爭者可能來自研究院轉型，但我們已經獲得了先發優勢。”??

??現在魏巍最關心的問題是如何更快速準確地了解客戶需求，更好地為企業在氣體環保方面遇到的難題提供整體解決方案。當這家起步公司團隊逐步擴大時，魏巍也在思考，在管理需要實現規范化、科學化的同時，如何保持初創時代的效率？他曾在美國的大型銀行工作多年，對流程化的工作形式感到厭倦，魏巍不希望海灣陷入僵硬的制度中，染上“大企業病”。??

??戰線拉得太長，是否會讓這家公司面臨更大風險？魏巍坐直了身體，兩眼放光：“我喜歡不確定性。前景都確定了，還有什么挑戰？”????????????

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